萧玄衣看了看，旁边刚好有个乞丐，其实，天下何处没有乞丐呢。萧玄衣最善于和乞丐打交道。便走过去，给了他几文钱，和他攀谈起来。
那个乞丐有五、六十岁，看样子倒也老实可靠，萧玄衣便说道：“老人家，你在这坐着也是坐着，帮我等两个人怎么样？”
“等什么样的人？”
“一个胖子，一个瘦子。”
“一胖一瘦这样的人太多了，他们长得有没有什么特点？”
“特点，我倒是说不上来，你见到这样的人就问一下，是不是叫鲁奇、莫聪。”
“有些人脾气挺坏的，不待见我们这些要饭的。”老乞丐有些犯难。
“这倒也是。”萧玄衣又想起赫连铎来，便说道：“等一会儿，我给你写个牌子，上面写着他们的名字。他们见到了，肯定会和你打招呼。你就把他们领到镇上的悦来客栈来找我。”
“那没问题。”
“我既然让你做事，也不会让你白做，你等一天，我给你二十文钱，你把他们领过来，我给你一百文。”
“那就谢谢施主了。”
商量好以后，萧玄衣就到镇上花了几十文钱，找了个测字的先生，写了个牌子，然后交给老乞丐，并先给了他二十文钱，自己就到镇上转悠去了。
那雁北镇虽然繁华，但规模并不大。也就一条主干道，倒是有七、八里那么长。街道两旁勾栏酒肆，茶店药铺，应有尽有。萧玄衣看到一家药店，想起了马小豆给他吃的人参，心想趁现在有银子，何不买几棵好人参，以备不时之需。结果问了几家药店，都没有货，要吗就是成色不怎么样。萧玄衣虽然对于人参也不太懂行，但他知道，人参肯定是越大越好，最好能长成人形。最后一个药店的老板推荐给萧玄衣道：你到孙记药行看看吧，那里雁北镇上最大的药店，货比较全。
萧玄衣按照药店老板的指点，又走了二里地，果然看到当街一块大招牌，写着“孙记药行”四个字。孙记药行的占地有七、八间房子，当街就是三层楼，非常气派。
“客官，想要点什么？”掌柜的正在柜台上算账，看见萧玄衣走进来便问道。
“你这还有上好的人参？”
听到要人参，掌柜的知道来了大主顾，账也不算了，从柜台里面迎出来道：“客官来的正好，刚从辽州到了一批货。都是上好的人参。”
“那就拿出来看看。”
“请客官到内堂来。”
萧玄衣听到这里有些迟疑，掌柜的解释道：“客官有所不知，人参对我们来说是大买卖，我们这一棵人参都要几十两银子，对客官和我们小店来说，都不是小数目，咱们双方都要慎重一些才好。”
萧玄衣一听也有道理，就跟着掌柜的进了内堂，内堂是在二楼。一间不大的客厅，里面摆设着一张八仙桌，几把椅子，一尘不染，客厅内装修十分典雅，并有淡淡的檀香味道。掌柜的喊小二沏上好茶。便和萧玄衣攀谈起来：
“客官要人参做什么用呢？”
“自己用。”萧玄衣有点好奇，你卖我买，管我做什么用干吗？
“自己用那就好说了。”
“这里面还有什么讲究？”
“当然了，我们小店最重信誉，你要是自己用，多贵的人参买了都不糟蹋，你要是贩到中原去卖，我劝你不要贩上好的人参。”
“这是为什么？”
“上好的人参一棵就要几十两银子，贩到中原去，价格几乎要翻上一番，压本钱不说，一般人家也用不起，所以很难出手，再加上中原不像这边，气候比较温暖，人参很难长期存放。你要是放坏了，也就是个萝卜价钱。一个是暴殄天物，再者，你要是亏了本，下次咱们见面，我们也觉得脸上无光。”
萧玄衣听掌柜的这么一说，觉得商人中能遇到君子，也不是一件容易的事情，就笑道：“这个掌柜的放心，我也就是自己留着用，肯定糟蹋不了。”
掌柜的就喊小二把库藏的上好人参拿出来，小二答应了一声，不大一会儿，就捧上来三个黑木匣子，放到桌子上，掌柜的把黑木匣子一一打开，每个匣子里面盖着黄绸。掌柜的把黄稠一一揭开，三棵胡罗卜大小的人参便露出面目。萧玄衣便捡了一个最大的，拿出来反复看了半天，便问道：
“这人参怎么这么凉啊？”
“客官有所不知，小店下面有个冰窖，专门储藏贵重药材。”
那人参比起马小豆的人参是不可同日而语，但是萧玄衣看过之后，不禁有点失望，便问道：“这人参个儿是比较大，但怎么没有人形啊？”
“客官说的那种人参都是百年老参，那种老参都是可遇不可求的，百年老参有起死回生的功效，不管病得多重，只要还有一口气。吃了老参之后便能支持个十天半月，一年两年的。小店在这开了有几十年，本人也才见过三次。那种东西也留不住，一有货就被那些豪门望族给买走了。”
听说没有百年老参，萧玄衣不禁怏怏，掌柜的见此情形，便说道：“这件事情我一定转告我们东家，再遇到百年老参，我一定给兄弟留着，如果兄弟运气好的话，说不定一、两年之内就能遇到。”
萧玄衣见掌柜如此热情，也不好意思空手而去，便说道：“这几棵参，掌柜的说个价吧。”
“看兄弟精神健旺，要这么多参干什么？”这时轮到掌柜的吃惊了。
“实不相瞒，是练功时滋补真气用的。”
“兄弟买人参那就对了，这人参最能益气。你要是三棵参都要的话，就拿一百二十两银子吧。”
“金子要不要，我这所带银两不多。”
“金子也要，按时价，一两金子兑八十两银子。”
萧玄衣从怀中摸索了半天，摸出两张金叶子来，掌柜的看了看金的成色，用秤秤了一下，刚好是二两。那金叶子估计也是按一两一个打造的。掌柜的又找了萧玄衣四十两银子，把三棵参打了包。萧玄衣拿上就走。掌柜的说道：“兄弟，要是有了百年老参，怎么跟你联系啊？”
这下倒让萧玄衣犯了难，自己漂泊不定，也说不准什么时候能再到雁北来，想了片刻，便说道：“我要到塞外的振武军呆上几年，也没有个固定的住处，这样吧，有了老参你先给我留个一年半载的，我先定下了。”说罢，就摸出一张金叶子来，递给掌柜的说：“这是定钱。”
掌柜的看萧玄衣出手这么豪爽，连忙说道：“这样最好，这样最好，两不耽误。既然兄弟这么爽快，我就给兄弟留上两年，两年之内，你没功夫来取，我再出手，到时候定金照样奉还。”
掌柜的说罢，拿出一张契券来，问了萧玄衣的姓名，写了一张契约，然后一撕两半，把左边的一半递给萧玄衣，这就是古人所说的左契。萧玄衣接过来，看了一下，上面写道：今收金叶子一张，作价白银八十两，定百年老参一棵，定期两年，以货到时为准。如未成交，原价退还，左契为凭。落款是：孙记药行。萧玄衣将左契收好，放在怀内，拿上人参下了楼。
楼下的大厅里坐着一个人，素衣青巾，脚上还沾着泥巴。掌柜的见状连忙过去请安，那人说道：“罢了，罢了。我看你不在，替你看会儿店。”
“东家，来了一个买参的客官，我们上内室谈了一会儿。”
掌柜的说罢，连忙把萧玄衣引见给他东家：“这位萧兄弟，买了咱们家三棵上等人参，又定了一棵百年老参。”
那人连忙起身道：“小可孙少仙，多谢萧兄弟赏光。”
萧玄衣手里提着参，连忙放下，施了一礼道：“在下萧玄衣，见过孙大哥。”
萧玄衣再打量孙少仙，三十岁年纪，三绺长须，仪表脱俗，神情温和，让人心中不自觉地生出一种亲近感。
那孙少仙看了一会儿萧玄衣，说道：“萧兄弟英姿卓荦，一看就是仗义疏财之人，有古侠士之风。”
“过奖！过奖！”萧玄衣听到这种嘉许，禁不住心花怒放，但还是客气了一句。
“我今天刚采药回来，衣衫不整，明天萧兄弟如果有空，我请萧兄弟喝两杯如何？”孙少仙诚意相邀。
“多谢孙大哥盛情，明天一定叨扰。”萧玄衣倒也不客气。
“那就这么定了，明天哺时，我在舍下洁樽相候。”孙少仙说话非常斯文。
“兄弟我就先告辞了，明天咱们再叙。”萧玄衣觉得再说下去，有点费劲，就拱了拱手，拎了参，出了孙记药行。
这时夕阳在山，大街上分外热闹，不但有各地来的商贾，投宿的行旅，还有雁门的戍卒。萧玄衣想：不如找个好的酒店，喝上两杯，然后再回客栈。
萧玄衣问了一下，此处有个杏花村酒楼，最为著名，就沿着大街，一路寻来。黄昏时分，果然看到一家酒旗飘飘，杏花村三个字随风招展。
楼内已经灯火辉煌，在黄昏里分外耀眼，古晋汾酒名闻天下，凡是到雁门来的人，都想尝尝。萧玄衣问了一下小二，楼上已经座无虚席，只有楼下的大厅里还有几张空桌子。萧玄衣要了一壶酒，和四样本地小吃，拣了一张靠窗的桌子，坐了下来。
萧玄衣正在自斟自饮时，突然看到三个人直奔杏花村而来，正是他昨天遇到的赫连铎。萧玄衣看见赫连铎，气就不打一处来，连忙叫过小二来，问道：“你们这还有几张空桌子？”
小二数了数道：“还有三张。”
萧玄衣拿出三十两银子交给小二道：“我还有朋友要来，这三张空桌子我全包了，够不够。”
一张桌子撑死也就吃个二、三两银子，三十两哪有不够的道理，小二连忙说道：“足够！足够！”
这时三人也进了店门，赫连铎高声叫小二，小二连忙跑过去道歉：“客官，非常抱歉，小店已经客满了？”
“客满了？那不是还有几张空桌子吗？”
“已经被那位客官全包下了。”小二指指萧玄衣。
几个人这时看到萧玄衣，萧玄衣那几句话也是听得清清楚楚，便端着酒杯，浅酌低唱，两眼望着天花板，数挂着的灯笼。
要是明白人，看到这种情况，转身走掉，倒也不至于丢多大份儿。偏是这赫连铎一根筋，再加上又看不起萧玄衣，便对小二说：“你去问问他，我们愿出二两银子，让他腾出一张桌子来给我们。”
“实不相瞒，人家那位客官，一张桌子就出了十两银子。”
话说到这里，赫连铎面子有点挂不住，便硬撑着说道：“你去问问他，多少钱，他才肯让。”
小二不得已，就跑过对萧玄衣说道：“这位爷，您能不能行个方便，那几位客官没位子，人家愿意出银子，买您一张空桌子，您能不能出个价钱。”
萧玄衣也没看小二，眼望着天花板，慢悠悠地说道：“按说呢，爷也不差这百把两银子，不过既然出门在外，与人方便，自己方便。再说了，也不想让小二哥为难，这样吧，你就给他说：一张桌子一百两，另外那两张空桌子我白送他。”
萧玄衣是这么想的，他赫连铎要真有这种肚量，萧玄衣也真是佩服。银子也不会要他的，全当交个朋友。
赫连铎一百两银子也不是拿不出，书中暗表，赫连铎是土浑族的酋长，土浑族也有两、三万人，跟沙陀族差不了多少，但是沙陀族的李国昌是朝廷封的节度使，再加上庞勋之战中立了大功。作为战胜方，战争中就捞了不少油水，朝廷的封赏都是次要的，所以赫连铎跟李克用根本没法比。
小二不得已，将萧玄衣的话转告给赫连铎，一百两银子，他们三个人的盘缠加起来，也用不了这么一半，这是明摆着讹人吗。当下颜面扫地，狠狠瞪了萧玄衣一眼，抢先出门而去，那个白衣少年走在最后，临出门时，回头看了萧玄衣一眼，似笑非笑。
萧玄衣虽然看着天花板，但这一切都看在眼里，见三人出门，自己终于出了一口恶气，又要了一壶酒，喝了个半醉，自言自语道：“银子真是好东西呀。”