春雄自从听到格光老板发家史以后，他反复思考着，认真地总结经验，他发现过去的所作所为，在实现人生的大目标上，只能说是小打小闹，如此的小行动，无法实现他的伟大理想。百度搜索(飨)$(cun)$(小)$(说)$(網)ＸiａngｃunＸiａoｓhuo.ｃom
所以他经过深思熟虑以后，决定走出家门，到外面求发展，以期舒展自已的宏伟抱负。春雄择个好日子，自已执拾东西，辞别了家人，乘车离家到很远的开放大城市里。
他到的这个城市名叫海城，自国家改革开放后，这儿建设最是热火潮天，全国各地不少有志向之士都要来这打拚，它最是有发展的空间，无论你是干那行的，在这都有舒展抱负的舞台。
此时的春雄更是向往这个地方，他不知抱有多大的期望到来，现在与过去好象换了一个人似的，他有胆量，也更有高度的热情，当然也不乏周密的计划，在这里打拚，想象着一定成功在望。
这儿真的是与别处不同，不要说那宽阔马路各种各样的车川流不息地行使，大道两边成排的高楼大夏直耸云霄，单那忙忙碌碌的人群，穿着各式各样的衣服，叫人看了也眼花缭乱，真是叫人无所适从。
春雄在这样的一个大城市里，如要是从前，他就望而生畏，退步不前了，可今天的他却是有胆色，有远大的抱负的人，他于是无所畏地寻找藏身的地方，他现在第一步计划就是要在这大城市里首先寻个落脚点，先是站稳了，再图发展。
可人生地不熟的，此时的城市一切都在运动，一切都很混乱，谁与谁都难以接近，就是近在眼前，也好象相隔很远的空间。这个春雄初来乍到的，没有谁关心和帮助，他却如何去走好第一步呢？
第一天到来，看看天色已晚，他首先寻个地方住了下来，再作打算。他是个推销员，为了生存，他必须根据自已的特长去找一份工作，在这里生活有个落脚点，才慢慢图发展，所以第一天他只是在这个城市里来回地走，他要先熟识这个城市。
未了，他第一个先寻一家保险公司，他打算明天就去应聘，所以他当然是先寻找离保险公司不远的地方住了下来，那是一家旅店作为落脚点住下来。
这天夜里，他在旅店，首先拿出他过去做保险推销时的证件，那是很久以前使用的，好长时间就放在一个柜子里藏着了，现在拿来看看，还有一层灰白的尘封住。
他拿来卫生纸把上面的灰尘抹掉，那证件明显地露出他的像来，现在一下子使他回忆过去做保险时的情景。那时候，他做得红红火火，得到了公司的重视，由于这样却成了同行的中伤对象。想到同行的妒忌和伤害，他还有点后怕。
明天，他还要干这一行，想到再重新干这一行，他就心里非常反感。可现在他在这个陌生的城市里，要干其它工作，没有别人的帮助和提携，谈何容易？
做保险工作是他的老本行，只有应聘了这个工作，在这里生活一段时间，对这个陌生的大城市来过全方位的了解，他才好舒展自已的抱负。
做保险就成了他来这里工作的开始，尽管他不喜欢干这个，可为他将来的发展，他得干这行做个过渡。现在他的精神状况与过去不同，他现在一切都不再害怕，他一切都会机智应对，或者他更喜欢磨难，好使他生出新的计划来。
好吧，就让困难早点到来，他一定会早点成长，这天夜里他这样想，于是那脸上荡着笑容进入了睡乡。
第二天一早春雄吃过早饭，就到平安保险公司来应聘，他从他的住处到公司只需十多分钟就到了。他一到，那个经理就满面笑容出来迎接他。经理得知他的来意后，十分高兴。
保险这一行人才最为缺乏，一般的人都不爱干这一行，而干这一行也要求很高的，除要有一定文化外，还要长相好，能言善道，很有交往能力，还要吃苦耐劳。
总之一句话，一般的人是干不了的。干这行更重要的是业绩，没有业绩，不要说公司不喜欢，自已也撑不了多长时间，也干不下去了。经理先看看来应聘的春雄是什么样子的。
他看到人长相不错，虽长得不很高，但长得结实有力，肤色白嫩，说起话来一口洁白的牙，看他的反应力非常强，对答如流，如此的人物真合适做保险了。
经理再叫春雄拿出证件来看，知春雄在保险业上做过了，再考问他的保险知识，答得非常精准，天衣无逢，经多层次的考察，经理确定春雄是个做保险工作的最好人才，于是高兴地收纳春雄了，他对春雄说：“你很不错，你明天就过来上班吧。七点半准时来参加晨会。”
春雄见经理如此说了，也非常高兴。总算他的第一步计划达到了。他想，只要好好地先干保险这行，在这了解了这个城市，再慢慢寻求发展的路径。于是第二天春雄就到平安公司上班来了。
他一到，正是公司大多数员工相聚的时刻，他们见了春雄都非常高兴。保险业这一行，员工的素质很好，人与人之间的表面非常热情有礼，看到他们的高兴亲昵样，春雄也高兴。那天参加完晨会后，他就跟从他们到外面跑业务了。
可一连十几天的跑业务，大街小巷都跑过了，这个城市也熟识了不少，就是收获很少，只在近郊的地方卖出了几个车险。
原来那些人早已做过保险了，通过那么多的业务员推销，有投保意识的人都投了保，没投保意识的人呢，你就是无论如何纠缠和劝说，都无济于事，他们就是不投保。
春雄来的真不是时候啊，他的口才很好，他也想尽了办法，可就是很少人购保。这天他跑业务的时候，经过一个市场，看到一个铺位门前张贴招工广告，他就过去细看。
原来是招收夜里工作的人。这是一家经营蔬菜的商铺，日里因为出售量大，所以在夜里就回了不少的货物，这样就需要一批搬运货物的人。
这一看使春雄动了心，他想：我在这里工作这么长时间了，购保单的人这么少，如何生活下去？为了生存，只得另谋职业了。
而这个做夜工的工作太适合他干了，何不去应聘一下，如果得到这个职业，日头推销保险，夜里就做搬运，双重工作，双重收入，这是在这生活下去的保证。
这样想好了以后，春雄就过去应聘了，人家看他的样子斯斯文文的，还以为了是开玩笑呢，后来看到他说话这么真切，而且看去这人又这么老实，于是就答应了，当然此时还是一下子急需工作人员才答应了春雄。
春雄于是就做了两份工作，日里跑保险业务，夜里呢，就到菜市场去搬运蔬菜，如此的过着，虽然辛苦点，可那收入可高了。他原来租住的地方很差很差的，现在收入高些了，就重新租一间好的房子住下，他租这间房子就在一间大楼盘旁边。这样春雄在这出租房里生活了，每天进进出出，就与这个工地上的人熟了。这家楼盘的总工叫华来，他与春雄更熟识，这样，有一天华来对春雄说：“春雄，你是做保险的吗？
干吗没来我工地上叫做呢？我工地上的员工多，一般都参保，原来是别的保险员过来推销保险的，可我们不熟识他，不希望与他们交易。现在你与我相识，何不到我公司里推销保险呢？我帮你一把，一定会成功的。”
真是好运说到来就到来，春雄天天去推销，就是难以得到客户，现在竟有人问起他自已来了，他是多么的高兴，于是说：“这个太好了，我与你相识，如果你单位投我的保，我就给你提成奖。这个对你也有发处。”
那个总工说：“你现在先别说这些，我带你到我的经理处谈，你和他说了，我在一旁给你说好话。那个经理与我关么不错，他听我的话的，你一定会成功的。只是我叫你几去与他谈，你就几时去，人家少有空闲的。”
春雄说：“好的，我听你的，只要成功，我们大家都有收益。”春雄与总工言定以后，就等后华来总工的消息了。
这天春雄刚下夜班回家睡下，正是天亮的时候了，此时有个人叫他的名字，他一听是那总工朋友在叫他，这是什么回事了？
于是不再睡觉了，本来却是很困的身体，现在听到是总工叫唤，或者是那事有了消息了，他一骨碌从床上爬起来，开门见了老总。
华来说：“现在你可以到我的单位来了，我的经理正在家里等你，你过来的时候，可与他详细说投保的好处，他一定会叫员工参保的。今天你过去，一定要抓住机会哦。”
春雄见说，非常高兴，于是就跟从华来到他的公司里来了。春雄一到这家建筑公司，见那经理正上班，坐在办公桌前面。春雄进入办公室，经理就站立起来欢迎他，招呼他坐下。
春雄开始谈保险的好处了，他特别推出对建筑方面有更多的好处的险种让经理选择，经理呢，就很乐意接受春雄的建议，而且同意择了春雄推介的险种，可末了却说：“我单位如果在你处购保的时候，就一定购这个，只是现在还在考虑，还不知向那家保险公司购，到时我会通知你。”
这样的说话，实在说，是犹豫的表现，还没有真正的与春雄合作，这样的说话，还是对春雄不大信任。
正在此时，华来在一边却说：“经理，我推介的这家保险公司是全市最好的，他的险种真正的比别家的好得多，你就购下他的吧，这一定对我们大家有不少好处的。”
“是的，是的，我的险种是别的地方没有的，你不相信，可到别家公司去问一问，人家的就没有我的优点多，对你们员工真的是有不少好处，一方面，交保金低，另一方面保额比一般的都要高，如此的保险怎不立即购下呢？还犹豫什么？”
这时那经理看看华来总工也帮说情了，他不好意思再推说了，于是说：“好吧，就做你的吧，你择过时间过来收款开保单。”春雄见已把经理说服了，于是高兴地说：“就明天吧，明天我过来开保单，到时你叫财务员给我打款就成。”经理同意了，春雄就回家来了。
出来时那华来送行，春雄就非常感谢华来的帮忙，要不是他今天的帮忙，经理不可能有这么快就定下购保的。于是春雄说：“今天你的帮忙作用很大，交易后，我一定谢你的。”